第一天 销售人才的甄选与诊测技术
第一讲
发现标准—怎样的销售人员适合你企业？
招聘的全新思维模式测评与定位
销售人才特征：找到优良的种子
第二讲
走进内心
—销售人员性格测评方法与运用
性格部分对销售业绩的影响度
优秀销售的五种维生素
心理测试的使用说明及案例
销售管理阶层的性格特征
第三讲
一问到底—招聘面试问题提出和应答评判
面试评估表的填写和分析
高山流水：发现应聘者的优势点
回归现实：工作情境面试技术
快速扫描：身体语言观察方法
星星闪烁：探查问话技术
第四讲
步步为营—销售招聘的全流程控设计与控制
第二天销售团队管理技术
序言部分 团队问题界定
销售团队领导风格测试20题
销售组织问题界定与解决方法
优秀销售经理的2个根本性武器
第一讲 销售经理的定位与自我管理
如何找对位置－对上级如何做、如何说
如何找对位置－对下级如何做、如何说
如何分清轻重缓急
销售管理工作四要点
明晰四大职责成就优秀销售经理
如何打造自己的团队影响力
第二讲 销售人才的有效激励
新进员工第一课
有效激励的四级台阶
有效评价销售团队绩效的KPI方法
通过工作满意度测评找准员工有效激励点
销售人员状态分析及有效激励方法
第三讲 销售目标的设定与管理
设定目标－同比市场分析法与标杆管理
销售业绩提升的三大核心要素
了解销售人员行为和风格预测销售目标
销售流程的四个关键点
主 办：
新安人才网培训中心
时 间：
2008年7月12日—7月13日（周六-周日）9:00-17:00
地
点：
安徽合肥财苑商务会所六楼财苑厅
参训投资：
1980元/人
马上来电享受折扣
报名电话：
0551-5666616
传 真：
0551-
5666600
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