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为什么中国企业忽视计划管理？ |
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中国企业采用的多半是经验管理方式，很少有真正意义上的计划管理，如果有计划更多的是只生产中的生产计划，所谓的经验管理，就是拍脑袋管理，这有几种好处：首先自己明白，别人不明白，比较容易蒙混过关，其次，可以随心所欲的调整，而不要说出原因，第三，能够体现自身的不可或缺及权威性。营销计划就是其中最随心所欲的一种。 |
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为什么营销计划经常是给老板做的，而不是给自己做的？ |
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计划经常被企业的营销人员看作是一个过程，这个过程本身很重要，因为老板重视。但对于内容质量、后期执行那就再说了；同时企业的营销人员将营销计划作为要钱的工具，因为没有计划老板就不会给钱，没钱自然办不了事，当然真的有了钱也未必办成事。 |
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为什么营销计划别人看不懂，自己也看不懂？ |
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营销计划是用来指导行动的，要求目的明确、行动具体。但是很多企业的营销计划更象一篇论文，看着很多，但真正能够落到实处做的却很少。更为重要的是，营销计划不能有效的传达公司的指令，贯彻公司的思想，不能有效的化为每一个营销人员的行动。 |
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为什么营销计划经常缺乏严肃性，也不对结果负责？ |
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营销计划缺乏严肃性，缺乏必要的节点，更加缺乏必要的过程控制。营销计划应建立在科学的总结以及对未来的准确把握上，所制定的计划才是真实可信的，并且计划的制定应当以结果为导向，同时不光有最终的结果，还应当有阶段的成果。 |
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计划的执行是关键？ |
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众多计划失败的原因是根本没有执行，或者是不愿意执行，这时的计划仅仅是一个招贴画。另外计划赶不上变化，也是众多计划不能实施的关键借口，甚至有些计划实在制定、调整，再制定、调整中完成的，最终的结果与我们的设想大相径庭。 |
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