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“优秀的销售人员在很大程度上是由其天赋决定的，如果你开始就选错种子，那么你也就不要指望它开花结果了。与其徒劳地花费精力去培训和改造一个不胜任的销售人员，不如把你的精力花在选对销售人才上：你不可能去改造一个人的思想和性格，但是你可以用另外一个适合的人来替代他！”
销售人员的外在条件和实际的销售业绩没有任何关系！超过80%的企业销售人员招聘标准和内部优秀销售人员标准出现了根本性的错位。
这是一门专业的销售人才招聘甄选课程，在2004年度被众多的HR和公司老总评价为“本年度里最有实际意义的课程”并被部分企业延伸为内部咨询项目。它主要是告诉你“如何做才有效”的情境讲座，从销售组织诊断、优秀销售人才特征鉴定、编写发布广告、设计申请表到销售心理测试和面试问句的评判，将整个销售招聘甄选过程都详加分析说明，通过企业实际案例来告诉你最有效的销售人才招聘技术。该课程在国内首次提出了不同行业销售人才甄选数据模型的建立和运用。 |
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| → 数据呈现 隐藏在顶尖销售人员背后的基本特征有哪些？ |
| → 课堂试做 在你的企业中优秀销售人员的五种特质是如何组合的？ |
| → 动作跟进 如何使用问话技术和身体观察法来甄选销售人才？ |
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