主办单位
新安人才网企业管理咨询中心
　时间地点
时间：2012年12月22日-23日
地点：安徽·合肥
　适合对象
企业总经理、主管营销的副总经理、市场或销售总监、区域销售经理、区域销售办事处主任等
　课程价格
本课程市场价4800元/人
新安价1680元/人
　1次学习，终身服务

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　课程背景
　课程收益
 
【培训方式】案例分析、现场练习、角色扮演、小组讨论等
课程结束后，由著名销售管理专家秦毅老师签署颁发参训证书并合影留念！
　讲师介绍 秦毅 老师
·新安人才网企业管理咨询中心签约讲师；
·著名销售管理专家；国家注册咨询师、北京大学经济学院企业家研修中心客座顾问、多家企业签约销售管理顾问；北京大学光华管理学院营销管理专项MBA，著有《系统规划营销组织与业务》、《销售队伍的日常管理与控制》、《销售队伍的系统培训与激励》等多部专著；
·一直致力于营销组织设计与销售队伍管理专项，拥有大量的咨询及培训经验，并提出多项基于企业实践的研究成果；成功参与并主持戴尔中国、摩托罗拉、微软中国、中国移动、中国电信等数十家企业销售管理咨询及相关培训项目。
　课程大纲

第一天（12月22日）
第一部分：营销组织设计与关键业务流程管理
·销售队伍中普遍存在的问题；
·与销售管理结构有关的典型问题解析；
·如何通过组织优化推动市场策略执行；
·如何梳理直销企业中的关键业务流程；
·如何整合与销售密切相关的部门，提升公司的整体销售力；
·“大客户销售型”销售过程中的八个关键业务流程。
第二部分：销售队伍的规划与管理
·到底是按区域、按客户群、还是按产品来划分销售队伍；
·销售模式的核心分类；
·销售队伍考核中的要点；
·四种典型的薪酬考核模式解析；
·销售队伍的整体管理制度设计；
·案例分析：销售管理体系改造过程中的关键点。

第二天（12月23日）
第一部分：销售队伍的系统培养
·案例分析：销售队伍培训中的常见问题；
·现场练习：有效复制技能的方法；
·大客户销售代表的技能模型（CSP培训体系）；
·案例练习分析：有效培养下属的八个步骤；
·销售队伍的集训轮训要点；
·系统培训销售队伍中应注意的六个问题。
第二部分：针对销售队伍的有效激励
·案例分析：销售人员工作积极性的周期性变化；
·研讨：激励理论在销售队伍管理中的应用；
·解析：使销售人员“不想走”的六个原因；
·解析：使销售人员“努力干”的八个方法；
·组合运用针对销售队伍的十种激励套餐。