一、战略营销决策的全局观和系统观
· 企业的全局营销目标
· 全局优化与局部营销优化决策
· 系统决策能力训练
二、营销环境分析
· 竞争环境分析：竞争的激烈程度分析， SWOT分析，
解析企业内外环
境等，分析企业的竞争优势
· 市场需求分析
· 竞争力分析
三、营销战略决策分析
· 企业营销战略决策方法及理念
· 企业短、中和长期营销策略
四、企业市场营销分析
· 营销环境扫描与分析
· 营销战略的制定。主要结合开发新的市场产品来分析处于不同产品生
命周期的营销战略
· 产品组合与市场组合
· 广告投入与营销分析
· 市场细分和选择目标市场。
· 渠道管理，研究营销渠道的选择与设计及渠道的管理、合作与竞争
· 目标客户的细分与选择
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· 营销的差异化，从产品差异化、服务差异化、人员差异化、渠道
差异化、形象差异化等方面分析。
· 品牌营销：品牌定位与设计，品牌的确立、更新与延伸。
· 大客户营销及客户关系管理（CRM）
· 产品定价策略。介绍常见的产品定价策略以及对整体战略的影响
五、营销中财务管理分析
· 学习利润表，了解利润的形成过程及影响因素
· 分析业绩报表：把握经营状况信息：进行企业获利能力、营运
能力和市场开发能力分析
· 利用财务数据提供营销决策依据
六、打造高绩效营销团队
· 如何营造追求卓越的组织气候
· 优秀销售团队的重要标准
· 提高与部门内部以及其他部门同事合作完成项目的能力
· 磨合部门间的价值观差异并保持信息畅通
· 寻求分工与协作的平衡，建立内部协作机制
· 建立富有竞争力的绩效管理与员工激励策略
· 学习跨部门沟通与协调，提高周边绩效，树立全局意识
· 围绕模拟经营核心决策组织构建高效管理团队
· 在模拟实践中解析团队决策程序，探索团队效率改进的路径 |
