一、 营销组织设计与关键业务流程管理
· 销售队伍中普遍存在的问题
· 与销售管理结构有关的典型问题解析
· 如何通过组织优化推动市场策略执行
· 如何梳理直销企业中的关键业务流程
· 如何整合与销售密切相关的部门，提升公司的整体销售力
· “大客户销售型”销售过程中的八个关键业务流程
二、 销售队伍的规划与管理
· 到底是按区域、按客户群、还是按产品来划分销售队伍
· 销售模式的核心分类
· 销售队伍考核中的要点
· 四种典型的薪酬考核模式解析
· 销售队伍的整体管理制度设计
案例分析：销售管理体系改造过程中的关键点 |
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三、 销售队伍的系统培养
案例分析：销售队伍培训中的常见问题
· 现场练习：有效复制技能的方法
· 大客户销售代表的技能模型（CSP培训体系）
· 案例练习分析：有效培养下属的八个步骤
· 销售队伍的集训轮训要点
· 系统培训销售队伍中应注意的六个问题
四、 针对销售队伍的有效激励
案例分析：销售人员工作积极性的周期性变化
· 研讨：激励理论在销售队伍管理中的应用
· 解析：使销售人员“不想走”的六个原因
· 解析：使销售人员“努力干”的八个方法
· 组合运用针对销售队伍的十种激励套餐 |
